A Performance Max é poderosa, opaca, e adora ficar com o crédito do teu tráfego de marca.
Uma campanha que abrange Search, Shopping, YouTube, Display e Gmail, com quase nenhuma visibilidade sobre para onde foi o dinheiro. Sem limites, vai reportar um ROAS lindíssimo construído em grande parte por pessoas que já conheciam o teu nome.
O problema de que ninguém te avisa
A PMax pode licitar em pesquisas pela tua própria marca. Essas convertem a uma taxa enorme, porque a pessoa já ia a caminho. A receita cai no relatório da PMax, o ROAS parece excelente e a campanha recebe mais orçamento — que gasta em mais do tráfego que já era teu.
Esta é a forma mais comum de uma conta de eCommerce parecer saudável e deixar de crescer. A receita total está parada, o relatório da campanha brilha e ninguém explica a diferença. A pergunta nunca é "qual é o ROAS da PMax". É "o que teria acontecido de qualquer forma".
Como a cercamos
- Marca separada. Uma campanha de Search de marca dedicada, para o tráfego de marca ser comprado de forma deliberada e barata, e a sua receita ficar visível numa linha própria.
- Marca excluída da PMax sempre que a conta o permite, para a campanha automatizada ter de ir buscar procura nova.
- Grupos de recursos divididos pela economia dos produtos em vez de um grupo com o catálogo todo, para que os produtos de margem alta não subsidiem peso morto.
- Testes só com feed quando os criativos são escassos, para ver o que os dados do produto aguentam antes de acrescentar recursos.
- Avaliada pela receita total da conta, não pelo número que a própria campanha reporta.
Quando a PMax é a resposta certa
Muitas vezes é, de facto: um feed saudável, volume de conversões suficiente para a licitação aprender, criativos a sério e uma campanha de marca já separada. Nesse cenário chega a superfícies que não consegues comprar facilmente de outra forma. O que ela não é, é um substituto da estrutura da conta, e é uma má primeira campanha para uma loja que nunca correu Google.
A PMax recompensa contas preparadas e castiga todas as outras.
Antes de a ligares, isto deve ser verdade. Se não for, começar por Search é quase sempre a melhor resposta.
Pronto para a PMax
- Um fluxo constante de conversões — o suficiente para o Smart Bidding aprender.
- Valores de conversão devolvidos corretamente, a bater certo com o Shopify.
- Um Merchant Center saudável e um feed escrito para pesquisa.
- Uma campanha de marca separada, para a receita de marca ser visível.
- Recursos criativos a sério, não uma única foto do produto.
Ainda não
- Meia dúzia de vendas por mês — a licitação não aprende com isso.
- Adicionar ao carrinho contado como conversão, a inflacionar tudo.
- Um feed suspenso ou muito reprovado.
- Sem campanha de marca, por isso a PMax vai absorver o teu tráfego de marca.
- Uma conta novinha em folha, sem qualquer histórico de conversões.
Não sabes bem o que a PMax te rende realmente? Nós separamos isso.
A análise mostra o investimento de marca versus não-marca, que costuma ser a conversa toda.